Avant de contacter qui que ce soit, vous devez savoir précisément pourquoi vous faites appel à un créateur de contenu. Sans objectif clair, vous risquez de choisir le mauvais profil, de mal négocier et de ne jamais savoir si la collaboration a porté ses fruits.
Les familles de créateurs
On distingue généralement plusieurs familles de créateurs, selon la taille et la nature de leur audience :
- Les nano-créateurs : une communauté restreinte mais très proche, souvent locale ou de niche.
- Les micro-créateurs : une audience modeste mais engagée, spécialisée sur une thématique précise (cuisine végétale, running, maternité...).
- Les créateurs intermédiaires : une audience plus large, un contenu plus professionnalisé, des tarifs plus structurés.
- Les célébrités et personnalités médiatiques : une visibilité massive, mais un lien plus distant avec leur communauté.
Chaque famille répond à un objectif différent. Un micro-créateur spécialisé en nutrition sportive convaincra mieux pour vendre un complément alimentaire qu'une personnalité généraliste qui touche un public large mais peu concerné.
Définir votre objectif avant toute recherche
Posez-vous ces questions, par écrit :
- Que voulez-vous obtenir : de la notoriété, du trafic vers votre site, des ventes directes, ou du contenu réutilisable pour vos propres réseaux ?
- Qui est votre cible : à quel public le créateur doit-il parler ?
- Quel budget pouvez-vous consacrer à cette collaboration ?
- Quel délai avez-vous pour obtenir des résultats ?
Exemple concret : une marque de thé bio souhaite lancer une nouvelle gamme. Son objectif n'est pas « faire de l'influence » en général, mais précisément générer des ventes sur sa boutique en ligne pendant les semaines suivant le lancement, auprès d'un public intéressé par le bien-être et l'alimentation saine. Cet objectif oriente directement le choix : plutôt des micro-créateurs spécialisés en lifestyle sain, avec un lien d'achat traçable, plutôt qu'une célébrité généraliste.
Piège à éviter
Le piège classique est de se dire « je veux travailler avec des influenceurs » sans préciser pourquoi. Cette absence d'objectif mène presque toujours à un choix de profil inadapté et à une collaboration dont personne ne peut mesurer le succès.
💡 Conseil de pro : Rédigez votre objectif en une seule phrase, avec un verbe d'action et un indicateur de succès. Par exemple : « Générer des visites qualifiées sur ma page produit grâce à des créateurs spécialisés en cuisine saine, sur une courte période. » Si vous ne pouvez pas formuler cette phrase, vous n'êtes pas encore prêt à contacter qui que ce soit.
Mini-exercice
Écrivez, en une phrase, l'objectif précis de votre prochaine collaboration avec un créateur de contenu : quel résultat, pour quel public, dans quel délai.