Pourquoi commencer par là
Une marque personnelle qui ouvre des portes commence toujours par une question inconfortable : que voulez-vous que l'on retienne de vous ? Sans réponse claire, vos publications resteront dispersées et votre présence en ligne se noiera dans la masse.
La méthode des trois questions
Répondez par écrit, sans vous censurer :
- Pour qui je travaille ? Décrivez une personne précise, pas « tout le monde ».
- Quel problème je résous ou quelle valeur j'apporte ?
- Qu'est-ce qui me rend différent ? Votre parcours, votre méthode, votre ton, votre expérience terrain.
Exemple pas à pas
Claire, ancienne comptable en entreprise, se reconvertit en indépendante pour accompagner les artisans. Au départ elle écrit : « je fais de la comptabilité ». Après ce travail, elle formule : « J'aide les artisans du bâtiment à reprendre le contrôle de leur trésorerie, sans jargon ni paperasse. » Cette phrase parle directement à sa cible et la distingue des comptables généralistes.
Formulation à copier
« J'aide [cible précise] à [résultat concret] grâce à [ma méthode ou ma spécificité]. »
Pièges à éviter
- Vouloir parler à tout le monde : un positionnement flou ne touche personne.
- Copier le positionnement d'une personne admirée : votre différence, c'est votre histoire.
- Se réduire à un titre de poste générique plutôt qu'au problème résolu.
💡 Conseil de pro : testez votre phrase à voix haute auprès de trois personnes qui ne connaissent pas votre métier en détail. Si elles comprennent immédiatement qui vous aidez et comment, votre positionnement est prêt.
Mini-exercice
Rédigez votre phrase de positionnement avec le squelette ci-dessus, puis affinez-la trois fois jusqu'à ce qu'elle tienne en une seule phrase claire, sans jargon.