Avant de chercher des clients, il faut savoir précisément ce que vous vendez. Une offre floue attire peu de monde, car personne ne sait exactement pourquoi vous contacter. L'objectif de cette séance est de formuler une offre claire et de choisir une ou deux plateformes adaptées pour la présenter.
Étape 1 : formuler votre offre en une phrase
Prenez une feuille et complétez ce modèle : « J'aide [type de client précis] à [résultat concret] grâce à [votre compétence]. » Par exemple : « J'aide les petites boutiques en ligne à améliorer leurs fiches produits grâce à la rédaction web. » Cette phrase doit être compréhensible par un enfant de dix ans. Si elle est trop générale (« je fais du graphisme »), resserrez-la sur un type de client ou un type de mission précis.
Étape 2 : choisir sa ou ses plateformes
- Plateformes généralistes de mise en relation (type Malt, Comeup) : utiles pour construire une réputation et recevoir des demandes entrantes.
- Plateformes internationales (type Upwork, Fiverr) : intéressantes si vous visez une clientèle hors de France, mais la concurrence y est vive.
- Réseaux professionnels (type LinkedIn) : parfaits pour du réseau et de la visibilité long terme, moins pour des missions immédiates.
Pour démarrer, choisissez une seule plateforme principale plutôt que de vous éparpiller. Créez un profil complet : photo professionnelle, titre clair reprenant votre phrase d'offre, portfolio ou exemples de travaux même personnels si vous débutez.
Piège à éviter
Ne proposez pas « tout ce que vous savez faire ». Un profil qui mélange rédaction, community management et graphisme envoie un message confus. Mieux vaut une offre resserrée que vous pourrez élargir plus tard, une fois vos premiers clients satisfaits.
Mini-exercice
Rédigez votre phrase d'offre selon le modèle proposé, puis notez le nom de la plateforme que vous allez tester en priorité et pourquoi elle correspond à votre profil.