À qui s’adresse cette formation
Plus de rendez-vous qualifiés et de propositions percutantes, moins de tâches administratives : l’IA au service de la vente.
- Commerciaux terrain et sédentaires
- Business developers et SDR
- Responsables commerciaux de PME
Prérequis : aucun prérequis technique ; savoir utiliser un navigateur et une messagerie suffit.
Ce que vous saurez faire à la fin
- Rechercher et qualifier des prospects avec l’IA et LinkedIn
- Rédiger des séquences d’e-mails personnalisées et conformes
- Préparer un rendez-vous (contexte, objections, questions) en dix minutes
- Produire propositions et comptes rendus dans le CRM
- Vendre à distance avec méthode
Programme : 9 modules, 13.5 heures
Chaque module est un contenu réel, ouvert dès aujourd’hui : les cours ouverts se lisent librement, les cours DIGIT (9 €, e-learning immédiat, quiz et certification d’établissement) s’achètent à l’unité, les cursus diplômants sont en liste d’attente.
| # | Module | Nature | Durée |
|---|---|---|---|
| 1 | L’IA appliquée à le marketing (martech) : cas d’usage, données, agents Où l’IA transforme le marketing (martech), avec quelles données, quels agents, quels garde-fous ; feuille de route en 90 jours. | Cours ouvert · gratuit | 3 h |
| 2 | Prospection sur LinkedIn Cibler, approcher, relancer sans spammer. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 3 | Social selling Vendre par la relation et les contenus sur les réseaux. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 4 | Écrire des prompts efficaces Structurer une consigne, donner le contexte, itérer, vérifier. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 5 | IA et rédaction professionnelle Mails, comptes rendus, notes et propositions assistés par IA. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 6 | CRM avec HubSpot gratuit Contacts, pipeline, e-mails, automatisations. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 7 | Vendre à distance : visio et closing Découverte, démonstration, conclusion à distance. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 8 | Copywriting : écrire pour vendre Accroches, bénéfices, appels à l’action. | Cours DIGIT · 9 € | 1.5 h |
| 9 | Bachelor de Spécialité Vente digitale, CRM & Social selling Diplôme d’établissement, 100 % en ligne, hors RNCP, hors CPF ; ouverture après la déclaration d’enseignement à distance. | Cursus diplômant | 1 à 2 ans |
Cours ouvert · gratuit lecture libre, exercice et quiz · Cours DIGIT · 9 € vidéo + quiz, accès immédiat après paiement, certification DIGIT · Cursus diplômant Bachelor de Spécialité ou Mastère, diplôme d’établissement, hors RNCP, hors CPF
Ce que vous ferez concrètement
Une séquence de prospection
Cible définie, messages personnalisés, relances, mesure des réponses.
Un rendez-vous préparé
Fiche prospect, questions, objections et arguments générés puis adaptés.
Une proposition en une heure
Structure, bénéfices, prix et conditions rédigés avec l’assistant.
Un CRM tenu à jour
Comptes rendus dictés, résumés, prochaines actions planifiées.
Compétences visées
Ces compétences répondent à l’obligation de maîtrise de l’IA prévue par le règlement européen sur l’IA (AI Act, article 4) : les attestations et certifications DIGIT obtenues peuvent documenter la formation des personnes concernées. Notre guide sur cette obligation.
Comment se déroule la formation
- 100 % en ligne, à votre rythme : commencez maintenant, avancez quand vous voulez, sur ordinateur, tablette ou téléphone.
- Pédagogie : leçons courtes, exemples issus de votre métier, exercices avec livrable, quiz d’auto-évaluation ; les cours DIGIT sont commentés en voix off ; pour une question, un humain du Groupe répond à contact@eclyon.fr aux heures ouvrées.
- Évaluation : quiz de chaque cours ouvert ; quiz noté et certification d’établissement DIGIT pour chaque cours DIGIT réussi (hors RNCP, hors CPF).
- Accès : cours ouverts sans inscription ; cours DIGIT livrés immédiatement après paiement par lien personnel, avec droit de rétractation de 14 jours sauf renonciation expresse.
- Entreprises : facture, déploiement à plusieurs collaborateurs, version sur mesure possible (formation intra-entreprise).
Prix et financement
1 cours ouvert gratuit + 7 cours digit à 9 € chacun. Les formations NEODIGITA sont des certifications et diplômes d’établissement, hors RNCP et hors CPF : le prix complet est affiché avant tout achat et communiqué par écrit avant toute inscription en cursus. Pour une entreprise, la facture peut être prise en charge selon les dispositifs de financement de la formation applicables ; nous ne garantissons aucune prise en charge.
Cursus associé (liste d’attente, ouverture après la déclaration d’enseignement à distance) : Bachelor de Spécialité Vente digitale, CRM & Social selling.
Continuer avec
Pour approfondir le sujet avant de vous lancer : notre guide. Catalogue complet : toutes les formations IA · cours ouverts · catalogue DIGIT · diagnostic IA gratuit.
Vos questions
La prospection par e-mail assistée par IA est-elle légale ?
Faut-il un CRM ?
Durée ?
Formation publiée par NEODIGITA, école en ligne du Groupe École de Commerce de Lyon, direction pédagogique Prométhée. Contenus mis à jour le 12 septembre 2026. Aucune garantie d’emploi ni de résultat ; les intitulés de produits cités appartiennent à leurs propriétaires.